ГЛАВА 8 Как найти работу

Если говорить о рекомендациях по поиску работы, большинство из них оказываются просто ужасными.

• Первое, что советуют на ресурсе CollegeFeed, чтобы успешно пройти собеседование: «Будьте уверены в себе». Звучит почти как «Будьте трудоспособны».
• Постоянно встречаются указания из разряда «Не забудьте сделать маникюр» или «Позаботьтесь о крепком рукопожатии».
• Консультант из сервиса AOL настаивает на том, чтобы у вас всегда при себе были ваши визитные карточки. Прекрасный совет для высококлассного специалиста, чья квалификация настолько высока, что незнакомцы на вечеринках только и думают о том, как бы заполучить такого человека себе в команду, и единственное, чего им не хватает — это его электронного адреса.
• Эксперт из журнала TIME рекомендует: «Если вы будете непрерывно вести блог и регулярно обновлять свой статус в соцсетях, потенциальные работодатели легко отыщут вас при первой необходимости. Поскольку ваша страница будет ассоциирована с вашими интересами, вы будете притягивать нужные вакансии, а ненужные будут отсеиваться».

Так что почаще пишите в твиттер, и подходящие вакансии посыплются на вас магическим образом, не так ли?

На протяжении последних пяти лет, по крупицам собирая полезные рекомендации, мы постоянно натыкались на этот нелепый совет. Мы провели сотни индивидуальных консультаций людей в поисках работы и сами наняли около двадцати человек, поэтому у нас есть возможность с обеих сторон оценить эффективность тех или иных методик. Ниже мы обобщим накопленный нами опыт.

Скажем прямо: никто не дает гарантий, что вы получите ту или иную работу, и справедливость тут ни при чем. По сути, трудоустройство — это та же торговля. Вам нужно убедить работодателя, чтобы он предоставил вам полномочия и зарплату, рискуя при этом своей репутацией, в обмен на результаты вашего труда.

Мы перечислим основные рекомендации по каждому из этапов «продажи» себя как специалиста:

1. поиск возможностей (попытка);
2. убеждение работодателя (реализация);
3. обсуждение условий.

Главное — поставить себя на место работодателя, мыслить, как он, и делать то, что в его глазах будет выглядеть максимально убедительно.

Если до этого мы выясняли, как выбрать работу, которая будет наиболее полезной для вас и для мира, то теперь мы перейдем к практическому осуществлению ваших планов. Помните, что использовать маркетинговые стратегии стоит для получения только той работы, которая соответствует вашей личности — иначе вы сами будете испытывать неудовлетворенность. Если ваш уровень выполнения работы будет ниже, чем у следующего достойного претендента, ваш вклад в общество будет негативным.

Эту главу мы написали, чтобы не происходило противоположного: мы слишком часто встречали прекрасных кандидатов, которые хотели изменить мир к лучшему, но не могли реализовать свой потенциал, потому что не знали, как себя продать.

Шаг 1. Поиск возможностей

Здесь имеются в виду все возможности, которые могут способствовать вашему трудоустройству, включая подходящие вакансии, друзей, которые знают о подходящих вакансиях, проекты на стороне, которые могут принести вам прибыль.

Придется совершить множество попыток

Однажды мы проводили собеседование с человеком, который теперь стал ведущим журналистом NPR¹. Когда он начинал, он разослал резюме в 70 мест и получил всего одно предложение на сумму свыше $10 000.

Из этого случая можно сделать вывод о том, что в первую очередь необходимо знать о попытках: их нужно совершить как можно больше. Зачастую резюме приходится отправлять от 20 до 100 раз, чтобы найти одну хорошую работу. Получить 20 отказов — это нормально. По данным на февраль 2016 года, в США период безработицы в среднем составляет 7 месяцев, так что будьте готовы: ваши поиски могут затянуться.

Но есть несколько способов повысить ваши шансы на успех. О них и пойдет речь.

Как расширить свои возможности: не стоит ограничиваться вакансиями на досках объявлений — используйте связи

Во многих крупных компаниях есть стандартная процедура найма и отбора персонала: в госучреждениях, в консалтинге, в Teach for America. Для таких организаций важно, чтобы отбор был справедливым, соответственно, места для маневра практически не остается. В таком случае остается действовать в соответствии с регламентом.

Но что делать дальше? Наиболее очевидный план действий — разослать резюме во множество разных компаний и отвечать на все публикации на порталах по трудоустройству. Обычно именно так большинство консультантов предлагают поступить в первую очередь.

Проблема в том, что если вы будете рассылать резюме и постоянно отвечать на многочисленные предложения о работе в интернете, ваш поиск будет малоэффективным. Дик Боллс, автор бестселлера, посвященного советам по трудоустройству, подсчитал, что вероятность получить работу, просто отослав резюме работодателю, равна 1 из 1000. Соответственно, чтобы ваши шансы получить работу возросли до 10%, вам нужно отправить резюме 100 раз. Причина такой низкой эффективности в том, что как только вакансия появляется на портале по трудоустройству, в ответ тут же направляется огромный поток резюме.

Более того, объявления, размещаемые на подобных порталах, должны быть стандартизированы и в большинстве случаев поступают от крупных компаний, поэтому множество наиболее удачных вакансий остаются за пределами этих ресурсов.

Оптимальные возможности открываются там, где учитываются ваши интересы и нет такой серьезной конкуренции, поскольку подобные вакансии скрыты от широких масс — обычно в небольших, но быстро развивающихся компаниях. Чтобы отыскать такие возможности, нужны другие методы.

Секрет в том, чтобы поставить себя на место работодателей. Они предпочитают нанимать того, кого уже знают, или, если это невозможно, брать людей по рекомендации кого-то знакомого.

Посмотрите на ситуацию их глазами. Что бы вы предпочли: рекомендацию от того, кому вы доверяете, или 20 резюме от людей, которые увидели вашу вакансию на сайте indeed.com? Через знакомых больше шансов найти достойного претендента, потому что за него уже кто-то может поручиться. Кроме того, на такой метод уходит меньше усилий: протестировать 20 человек, о которых вы ничего не знаете — тяжелый труд. Наконец, по рекомендации можно выйти на более компетентных кандидатов, поскольку они и так нарасхват и поэтому редко просматривают объявления.

В силу этих причин поиск кандидатов через знакомых многим специалистам по найму кажется наилучшим вариантом.

Однако соискатели обычно все делают наоборот: они начинают с методов, которые рекрутеры любят меньше всего.

Около 50% рабочих мест соискатели находят через знакомых, а многие вакансии вообще не попадают в объявления.² Поэтому если вы не позаботитесь о рекомендациях, вы многое упустите.

Как получить рекомендации

Необходимо овладеть искусством просить, чтобы вас представили нужным людям. Мы сделали подборку шаблонов для электронной переписки, вы можете найти их по ссылке: https://80000hours.org/articles/email-scripts/

Ниже мы представим пошаговую инструкцию, как получить рекомендации. Если сейчас вы не собираетесь устраиваться на работу, пропустите этот раздел, пока он вам не понадобится.

1. Обновите свой профиль на LinkedIn. Это нужно сделать не потому, что через LinkedIn вы получите замечательные предложения о работе — такое случается редко, но люди, которые захотят пригласить вас на собеседование, будут просматривать ваш профиль. Пусть ваш профиль отражает важнейшие из ваших достижений. Будьте максимально конкретны: «Занял третье место по стране…», «Повысил ежегодные пожертвования на 100%». Остальную информацию удалите. Лучше иметь два впечатляющих достижения, чем два впечатляющих и три не очень. Наконец, поищите о себе информацию в Google и постарайтесь, чтобы она выглядела как можно привлекательнее (например, удалите старые посты в блоге, которые могут вас смущать). Больше рекомендаций можно найти по ссылке в сноске.³
2. Если вы уже хорошо знакомы с кем-то, кто уполномочен нанимать людей в нужной вам отрасли, попросите о встрече, чтобы обсудить возможности вашего трудоустройства. Это похоже на собеседование, только вы перескакиваете стадию отбора. Помните: необязательно, чтобы в компании была открыта какая-то вакансия — работодатели зачастую не против создать новую должность для компетентного человека. Перед тем, как отправиться на встречу, ознакомьтесь с нашими рекомендациями по подготовке к собеседованию (см. ниже).
3. Если вы не очень хорошо знакомы с такими людьми, попросите о встрече, чтобы больше узнать о работе в данной сфере: это будет «информационное собеседование». Если все пройдет гладко, попросите, чтобы они представили вас потенциальным работодателям — в данном случае это будет эффективным способом получить рекомендацию. Не просите работу у них, если вы обещали, что это будет просто информационное собеседование.
4. Перед тем как просить дальнейшие рекомендации, подготовьте краткое и конкретное описание работы, которая пришлась бы вам по душе. Вот удачный пример такой фразы: «Должность для начинающих, связанная с продажами, в образовательном технологическом стартапе». Вот два плохих примера: «Работа в сфере программирования», «Работа, которая соответствует моим знаниям». Четкие, конкретные высказывания упрощают процесс принятия решений, так что между слишком узкой и слишком широкой формулировками отдайте предпочтение первой.
5. Если предыдущие шаги не принесут успеха, переходите к знакомым своих знакомых. Если у вас есть хороший друг, который знает кого-то, кто мог бы нанять вас, вы можете попросить этого друга о рекомендации. Идеальный сценарий — обратиться к человеку, на которого вы раньше работали, особенно если вы делали это действительно на высоком уровне.
6. Если ваши знакомые не могут сами дать вам рекомендаций, попросите их представить вас людям, работающим в нужной сфере и способным нанять вас. Теперь снова возвращаемся к шагу 2 —обращаемся к ним с просьбой об информационном собеседовании.
7. Чтобы узнать, с кем знакомы ваши знакомые, используйте LinkedIn. Допустим, вы хотите работать на Airbnb. Открывайте LinkedIn и вбивайте в поиск «Airbnb». Перед вами появится список всех ваших контактов, работающих на Airbnb, а затем высветятся знакомые ваших знакомых. Выберите человека с максимальным количеством взаимных связей и пообщайтесь с ним.
8. Помните, что если у вас на LinkedIn есть 200 знакомых, и у каждого их них свои 200, которые не пересекаются друг с другом, с помощью этого метода вы можете связаться как минимум с десятью тысячами людей.
9. В группе «80 тысяч часов» на LinkedIn очень много людей (linkedin.com/groups/5057625), все они будут рады поделиться советом, и, возможно, даже смогут представить вас нужным людям.
10. Если вы все еще никуда не продвинулись, вероятно, стоит сначала потратить какое-то время, чтобы приобрести нужные связи в интересующей вас сфере.⁴ Начните с людей, которых вы уже немного знаете, например, сокурсников или друзей друзей ваших друзей (социальные связи третьего порядка). В своем университете вы, вероятно, можете получить список выпускников, которые с радостью помогут вам в своей сфере. Наверняка есть хорошие группы, к которым вы могли бы присоединиться, конференции, которые вы могли бы посетить. В конце концов вы можете прибегнуть к холодной рассылке.⁵

Рекрутеры и объявления

Мы отдаем предпочтение тактике, описанной выше, но иногда полезно обратиться и к агентам по найму — обычно это куда эффективнее, чем просто рассылать резюме. Ищите таких специалистов, у которых есть хорошо налаженные связи в интересующей вас области. Если вы хотите работать в социально ориентированной организации, посетите сайт www.rework.jobs. Есть агентства, которые помогают молодым специалистам, такие как gradquiz.com в Великобритании.

Если вы хотите просматривать объявления с предложениями о работе, что тоже иногда полезно и может направить вас в нужное русло, вот несколько крупных сайтов:

• www.indeed.com собирает объявления о вакансиях со всех интернет-ресурсов;
• если вас интересуют вакансии специалистов в США, посетите www.themuse.com/jobs и www.theladders.com;
• скорее всего, у вашего вуза тоже есть сайт, где выставляются объявления о работе специально для его выпускников;
• есть доски объявлений, которые специализируются на конкретных областях, например, www.idealist.org — на некоммерческом секторе, angel.co/jobs — на стартапах, internships.com — на стажировках.

Шаг 2. Убеждение работодателя

Когда вы установили контакт с человеком, уполномоченным вас нанять, как вам убедить его в своей компетентности?

Стоит снова поставить себя на его место. Однажды мы искали веб-специалиста для нашего проекта «80 тысяч часов». Большинство кандидатов просто заполнили анкету, а один парень прислал переделанную версию нашего карьерного теста. Какой подход был более убедительным? Кандидат, который прислал нам свою версию теста, мгновенно попал в ведущие 20% списка, несмотря на то, что у него было очень мало формального опыта.

Для работодателей важны несколько критериев. Они хотят, чтобы их работники вписались в коллектив, задержались подольше и не создавали проблем. Но главное, работодатель хочет быть уверен, что вы сможете решать проблемы, которые будут возникать у компании. Если вы сможете доказать, что добьетесь результатов, максимально важных для работодателя, все остальное будет второстепенным.

Так как же убедить его?

Когда процедура найма является строго регламентированной

В таком случае вам придется проявить смекалку. Увеличить шансы на успех можно, точно выяснив, что входит в регламент, и в соответствии с ним потренироваться. Например, если это интервью с целью выяснения профессиональных качеств, узнайте, какие именно качества интересуют работодателя, а затем попросите друга задать вам тематические вопросы. Некоторые общественные службы обнародуют процедуры, в соответствии с которыми они отбирают кандидатов.

Самое полезное, что вы можете сделать — это найти человека, который сам недавно проходил такой отбор. Узнайте, что он собой представляет, и попрактикуйтесь вместе с ним в прохождении основных этапов собеседования. В некоторых источниках подробно описываются такие процедуры.

Тем не менее у большинства работодателей все же нет полностью регламентированной процедуры. Что делать в таких случаях?

Если вы раньше выполняли подобную работу, просто потренируйтесь о ней рассказывать. Переходите к рекомендациям по собеседованию. Но что делать, если у вас нет особого опыта в нужной сфере?

Основная идея заключается в том, чтобы выполнить некий объем работы бесплатно.

Выполните некий объем работы бесплатно

Самый эффективный способ доказать, что вы можете справиться с определенной работой — выполнить какую-то ее часть. Как вы помните из Главы 6, непосредственное выполнение работы — лучший способ выяснить, подходит ли она вам, поэтому так вы и сами сможете сэкономить уйму времени.

Перед вами три способа применить этот совет на практике.

Выполнение проекта перед собеседованием

Это то, что сделал с нашим карьерным тестом претендент на должность веб-специалиста.

1. Узнайте, какого рода деятельность предусматривает желаемая должность (уже это поможет вам значительно продвинуться вперед).
2. Выясните, какие проблемы вам нужно будет решать для организации. Для этого придется потратить какое-то время на «кабинетное исследование»⁶, а затем пообщаться с людьми, занятыми в интересующей вас отрасли.
3. Пару дней посвятите поиску решения актуальных для компании проблем, отправьте свои наработки нескольким специалистам из этой организации с предложением пообщаться на эту тему детальнее.
4. Если в течение недели вам не ответят, свяжитесь с адресатами по крайней мере еще один раз.
5. Как вариант, можно записать ваши предложения и представить их работодателю в ходе собеседования. Рамит Сети называет это «техникой заготовленной папки».

Если говорить о нашем личном опыте, то мы проанализировали четыре года конкурентного отбора персонала в Центре эффективного альтруизма и можем с уверенностью заявить, что заранее подготовленный проект сразу позволяет кандидату попасть в 20% лучших, даже если его идеи оказываются не такими уж удачными. Подготавливая такой проект, вы проявляете недюжинный энтузиазм, в то время как большинство людей вообще слабо представляют, что за должность они намереваются занять.

Испытательный срок

Если работодатель колеблется, можно предложить ему, чтобы вы прошли испытательный срок от 2 до 4 недель — возможно, за меньшую плату или в качестве стажера. Скажите, что желаете работать в этой компании и что вы уверены в своих силах. Четко озвучьте условие, что если по итогам испытательного срока ваша работа их не удовлетворит, вы покинете компанию безо всяких претензий.

Об этом стоит говорить, только если ваш потенциальный работодатель медлит с решением — в противном случае ему может показаться, что вы себя слишком дешево продаете.

Смежная деятельность

Если вы не можете сразу получить желаемую работу, подумайте, как получить другую должность в той же компании — удаленную работу или должность на уровень ниже той, на которую вы претендовали. Смежная деятельность помогает доказать, что у вас серьезные намерения и что вы способны вписаться в корпоративную культуру. Когда у работодателя появится вакантное место, ему будет намного проще продвинуть сотрудника, которого он уже знает, чем снова начинать затяжной процесс отбора.

Как готовиться к собеседованию

Если вы можете продемонстрировать работодателю, что способны решать проблемы компании, считайте, что большая часть пути позади, и не обращайте внимания на большинство советов, связанных с прохождением собеседований. Однако у соискателя не всегда есть время продемонстрировать свою компетентность, поэтому важно знать еще несколько способов, как выглядеть убедительным в глазах потенциального работодателя.

Перед вами лучшие рекомендации по подготовке к собеседованию, которые мы смогли отыскать. Эти же советы могут пригодиться при налаживании связей, когда вы ищете новые возможности. Если сейчас вам не нужно искать работу, пропустите этот раздел.

1. При встрече с работодателем задавайте как можно больше вопросов о задачах и трудностях, с которыми сталкивается компания. Обсудите, как бы вы могли поучаствовать в решении этих проблем. Именно так поступают успешные продавцы. Нил Рикман в своем исследовании в «СПИН-продажах» пришел к выводу, что «существует прямая статистическая зависимость между количеством заданных вопросов и успехом сделки». Более того, когда продавцов учат задавать много вопросов, они становятся более эффективными.
2. Накануне встречи подготовьте список из трех ваших главных преимуществ. Здесь имеется в виду та информация, которую вы захотите донести до слушателя во время обсуждения. К примеру: 1) я успешно справлялся с такой работой раньше; 2) мне очень нравится ваша компания; 3) у меня есть предложения по своей дальнейшей работе. Если вы предварительно запишете ключевые моменты, это будет гарантией того, что вы не забудете упомянуть о самом главном на собеседовании, тем более что три — это тот максимум сообщений, который обычно запоминает аудитория. Поэтому совет о подготовке трех ключевых характеристик является одним из самых распространенных при продвижении какой-либо бизнес-идеи. Если вам трудно определить, в чем ваши достоинства, в конце Главы 5 есть упражнение для оценки карьерного капитала.
3. Сосредоточьтесь на том, что может произвести наиболее сильное впечатление. Что звучит лучше: «Я консультировал Обаму по энергетической политике» или «Я консультировал Обаму по энергетической политике и последние три года работал школьным учителем»? Многие люди пишут в резюме обо всем, что они делали в жизни, но лучше выбрать одно-два наиболее выдающихся достижения и сосредоточиться на них. Так ваша история будет звучать более привлекательно. Вы сможете быть уверены, что не забыли о главном, и ваша аудитория с большей вероятностью запомнит ваши достижения.
4. Подберите конкретные факты и случаи, которые могли бы подтвердить три ваших главных преимущества. Например, если вы претендуете на должность веб-специалиста, вместо того, чтобы сказать «Я трудолюбив», лучше расскажите: «Один мой друг управляет компанией, деятельность которой нуждалась в срочном информационном обеспечении. Нужно было создать сайт за 24 часа, так что мы работали без перерыва на сон. На следующий день на нас подписалась тысяча человек». Вместо того, чтобы заявлять «Я очень хочу работать в этой сфере», расскажите, что привело вас к такому выбору. Истории и детали запоминаются намного лучше, чем абстрактные утверждения.
5. Подумайте, как подытожить все, что вы хотите предложить, в одном предложении. Стив Джобс не продал бы миллионы айподов, просто утверждая, что они лучше mp3-плееров — вместо этого он использовал слоган «Тысяча песен в вашем кармане». Благодаря краткой броской формулировке другим людям будет проще продвигать вашу кандидатуру: «Это тот парень, который консультировал Обаму по климатической политике, и он хочет получить должность научного сотрудника».
6. Подготовьте ответы на самые распространенные вопросы. Запишите их, потренируйтесь проговаривать их вслух. Следующие три вопроса задают очень часто: 1) «Что вы можете рассказать о себе?» — это возможность показать, почему вы хотите получить эту должность, и упомянуть пару своих достижений; 2) «Почему вы хотите получить эту должность?» 3) «Какие вопросы вы хотели бы задать нам?». Затем человек, который проводит собеседование, обычно задает еще несколько вопросов про важные для него поведенческие черты. Такие вопросы могут начинаться со слов «Расскажите о случае, когда вы…» и заканчиваться словосочетаниями: «проявили лидерские качества», «были вынуждены работать в команде», «сталкивалась с проблемной ситуацией или человеком», «проиграли», «добились успеха». Список типичных вопросов на собеседовании можно найти по ссылке в сноске.⁷
7. Прорепетируйте встречу от начала до конца. Договоритесь с товарищем, чтобы он задал вам пять вопросов, связанных с собеседованием, а сами тренируйтесь быстро на них отвечать. Если вам некого попросить о помощи, просто проговорите вопросы вслух и мысленно смоделируйте идеальную беседу. Спросите себя, что может пойти не так и что вы будете делать в каждом из случаев.
8. Совершенствуйтесь. После каждого собеседования отмечайте для себя, что прошло хорошо, что могло бы пройти лучше и что вы сделаете иначе в следующий раз.

Чтобы вы могли узнать больше о том, как продавать себя, мы в первую очередь рекомендуем прочитать книгу Нила Рекхэма «СПИН-продажи», основанную на крупномасштабном исследовании.

Шаг 3. Обсуждение условий

Обсуждать условия стоит после того, как вы получили деловое предложение, т. е. как только работодатель выразил желание вас нанять.

Обычно люди так радуются, что получили работу, или так стыдятся выдвигать собственные условия, что вообще никогда не решаются на переговоры. Однако десять минут переговоров решают, в каких условиях вы будете работать следующие несколько лет. Поэтому лучше все-таки позаботиться об этом.

Например, можно попросить работодателя об удвоении ваших пожертвований на благотворительность. Таким образом, пожертвования могут возрасти на тысячи долларов в год, а те 10 минут, которые вы потратите на переговоры, могут превратиться в самые эффективные 10 минут вашей жизни.

Кроме того, можно договариваться о работе в конкретной команде, о гибком рабочем графике, об удаленной работе или оплаченном обучении. Все это может значительно повлиять на ваше повседневное ощущение удовлетворенности и на значимость вашего карьерного капитала.

Диктовать свои условия не всегда уместно. Не стоит заводить речь о ваших пожеланиях, если вы получили место со строго регламентированной должностной инструкцией, как это бывает, например, на государственной службе — работодатель не сможет внести изменения в договор. Также не стоит этого делать, если другие кандидаты ненамного уступают вам в компетентности или если у вас нет альтернатив. И однозначно не стоит обсуждать условия до того, как работодатель предложил вам место — во время собеседования попытка начать переговоры будет выглядеть весьма некстати.

Когда вам уже предложили место, в большинстве случаев обсуждение условий кажется нам уместным. На поиски подходящего кандидата уходят месяцы труда управляющего персонала. На момент, когда работодатель предлагает вам место, он уже вложил в это дело тысячи долларов. Обычно лучший кандидат значительно превосходит следующего по списку. Поэтому работодатель вряд ли отпустит своего фаворита, если из-за этого затраты компании возрастут еще, скажем, на 5%.

И уж точно маловероятно, чтобы работодатель отменил свое решение только потому, что вы решили обсудить условия. Будьте вежливы, и в худшем случае он будет настаивать на первоначальном сценарии.

Настоятельно рекомендуем вести переговоры, если у вас есть несколько хороших предложений о работе, поскольку в таком случае у вас останется не менее выигрышный запасной вариант.

Как вести переговоры

Объясните, какие перспективы откроются перед работодателем благодаря вам и почему с его стороны будет справедливым предоставить вам привилегии, о которых вы просите. Смысл в том, чтобы найти объективные основания для ваших требований и решения, которые будут выгодны для обеих сторон — сможете ли вы уступить в чем-то важном для работодателя, чтобы получить то, что важно для вас?

• Я модернизирую процесс подписки на сайте, повысив уровень конверсии на 1%, что для вас равноценно миллионам долларов, взамен я хочу соразмерного увеличения пожертвований до $50 000. Это то, что важно для меня, а благодаря пожертвованиям вы сможете получить налоговые льготы для компании.
• Другим людям с моим опытом в отрасли обычно платят $50 000, и они могут работать дома два дня в неделю. Но я предпочитаю иметь дело с вами. Вы можете предоставить те же условия, что в других компаниях?
• Я всерьез настроен обучаться навыкам продаж, поэтому я бы хотел работать с Х. Благодаря сотрудничеству с Х через полгода я буду выполнять свои должностные обязанности намного эффективнее.

О том, как вести переговоры по поводу зарплаты, написано огромное количество литературы, поэтому мы только слегка затрагиваем эту тему.⁸

Обсудите условия после того, как начнете работать

Когда вы уже приступили к выполнению своих должностных обязанностей, постарайтесь работать как можно лучше, а затем снова возвращайтесь к переговорам. Большинство работодателей весьма неохотно прощаются с теми, кто выполнял работу на «отлично». Имейте в виду, что в большинстве компаний есть стандартная процедура оценки труда, так что дождитесь, пока ее проведут, чтобы озвучить свои условия.

Продолжайте стремиться к цели

Поиск работы может оказаться самым сложным делом в вашей жизни — где еще вам могут отказать тридцать раз подряд? К тому же практически весь путь приходится преодолевать в одиночку. По сравнению с этим знакомства через интернет действительно начинают казаться легким развлечением.

В поиске работы придется задействовать все мотивационные техники, какие вы только знаете. Например, поставьте перед собой конкретную задачу, скажем, опрашивать пять человек в неделю, пока не получите предложение о работе, возьмите на себя публичное обязательство, связанное с вашей целью, и придумайте себе какой-то штраф в случае невыполнения. Мы знаем одного соискателя, который, несмотря на свои либеральные взгляды, пообещал сделать пожертвования для кампании Трампа, если он не достигнет своей цели.

По мнению нашей команды, самый полезный способ — это объединиться с кем-то, кто тоже ищет работу. Отчитывайтесь друг другу о том, как продвигаются ваши дела, делитесь советами и наработками. Как вариант, можно поискать людей, недавно с успехом завершивших поиск работы в той же сфере и готовых поделиться с вами советом при личной встрече.

Больше практических рекомендаций о том, как мотивировать себя, можно найти в книге Ника Уинтера The Motivation Hacker («Взломщик мотивации»).

Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по разным профессиям

Чтобы узнать, какой способ получить работу будет оптимальным, нужно сначала определиться, что за работу вы ищете. В конце книги есть досье по разным профессиям, полная версия есть на сайте. Во многих обзорах есть пошаговая инструкция о том, как попасть в нужную отрасль.

Больше никаких поисков работы

С накоплением карьерного капитала находить работу будет все проще и проще.

Самое важное, что вы можете сделать, чтобы поставить себя в более выгодное положение — это завести побольше знакомств, чтобы повысить свои шансы на хорошие рекомендации. Советы по налаживанию связей есть в разделе 5 Приложения 2, а также мы будем говорить о них в следующей главе.

Сосредоточьтесь на развитии своего профессионализма и старайтесь выкладываться в работе по максимуму. Лучший маркетинг — это реклама из уст в уста, чтобы работодатель искал вас, а не наоборот. Если вы высококлассный специалист, вас будут активно рекомендовать, потому что это будет выгодно для каждой из сторон.

Выводы

Получить работу может быть непросто, но если вы будете следовать пошаговой инструкции из этой главы, вы сможете максимально приблизиться к успеху. Так вы гарантированно сможете реализовать свой потенциал, получив работу, которая приносит удовольствие вам и пользу миру.